林肯“星火燎原”，贾鸣镝如何以精致化扩张引领渠道变革？

在中国汽车市场，新能源势力与新晋品牌的崛起，无疑给传统豪华品牌带来了前所未有的挑战。面对这一变革，林肯中国在新的领导力量下，正积极调整策略，以期在激烈的市场竞争中稳固地位。

2024年，贾鸣镝博士接掌林肯中国总裁一职，他迅速洞察到豪华品牌在中国市场所需的“防守反击”策略。2025年初，林肯推出了名为“星火燎原”的全新计划，旨在通过优化渠道布局和服务网络，进一步拓展市场。

该计划的核心在于轻量化经销店模式，相较于传统豪华品牌动辄数千万元的建店成本，林肯将展厅面积缩小，取消冗余功能，仅保留品牌体验的核心要素。这一变革使得投资门槛大幅降低至150万元至400万元之间，极大地激发了潜在投资人的兴趣。在计划推出后的短短两个月内，林肯便收到了超过20家经销商的入网申请。

随着“星火燎原”计划的深入实施，林肯在全国范围内的经销店如雨后春笋般涌现。继青岛融星林肯中心开业后，嘉兴禾林林肯中心、杭州星佑林肯中心、义乌旭林林肯中心在浙江地区接连盛大启幕，形成了24小时“三店连开”的壮观景象，将美式豪华服务深入中国经济的核心区域。

贾鸣镝博士在与媒体的交流中，详细阐述了这一变革背后的逻辑。他提到，林肯此前规划的160家经销店是基于年销量15万辆的目标，但在当前竞争激烈的市场环境下，显然已不再需要如此多的经销店。因此，林肯经销商委员会决定对现有经销店进行精简。然而，在精简过程中，林肯发现保留的经销店并未能承接退网经销店的销量，反而引发了用户的疑虑。为此，林肯决定通过“星火燎原”计划，以更低的投资成本吸引经销商继续投资，甚至发展成为城市的独家林肯经销商。

贾鸣镝博士还分享了林肯对于用户画像的深入观察。他指出，林肯的用户群体主要是泛体制内人员，包括体制内的处级、局级领导以及律师、医师、教师等“三师群体”。这些用户在自己的领域内拥有高度权威，且非常理性。在购车过程中，他们会对同类竞品进行逐一比较，并在同城的所有林肯店面进行详细了解，以确保自己的决策正确。因此，林肯在培训销售人员时，除了产品知识外，还注重交流技巧，以确保一线销售人员能够更好地体现对用户的尊重和认可。

在渠道布局方面，林肯也有着清晰的规划。贾鸣镝博士表示，林肯目前运营最好的区域是北区，包括北京及北部东北地区。这些区域受温度影响，用户依然信赖燃油车，且对传统豪华品牌有着较高的信任度。而在西区，由于新能源汽车触点不多，发展相对滞后，因此西部区域市场仍以燃油车为主。针对这一现状，林肯的策略是保住北区市场，解决好西区的广汇问题，同时在东区增加经销商店数量，而在南区则积极寻找突破路径。

随着“星火燎原”计划的持续推进，林肯的渠道网络正在发生深刻变革。这一变革不仅打破了传统豪华品牌的重资产困局，还通过数字化工具重构了运营逻辑。更重要的是，林肯对服务品质的坚守赢得了市场的广泛信赖。从试点到快速铺开，亮眼的数据和高效的落地速度证明了这一模式的强大生命力。在新能源与智能化加速渗透的当下，林肯的渠道革新不仅为自身开辟了新的增长曲线，也为整个汽车行业提供了可借鉴的转型范本。